Jebkurā biznesā vissvarīgākais ir nevis produkts, bet gan patērētājs un uzņēmuma īpašnieka spēja ar to strādāt. Un vissvarīgākais ir spēt identificēt un atrast klientu, kuram patiešām nepieciešami jūsu pakalpojumi, un pēc tam - piesaistīt viņu sev un padarīt viņu par pastāvīgu klientu. Ir daudz veidu, kā jūs varat atrast klientu, tie visi atšķiras pēc izmaksām, taču jūs varat izcelt visefektīvākos, kas īsā laikā dod maksimālu atdevi.
Tas ir nepieciešams
- - reklāmas budžets
- - personāls
Instrukcijas
1. solis
Reklamējiet savas darbības, pamatojoties uz savu mērķauditoriju. Nosakiet pats, kā izskatās jūsu klients? Kur viņš strādā, ko viņš dara? Kur un kā viņam patīk pavadīt brīvo laiku?
Jūsu reklāmai vajadzētu pavadīt viņu neatkarīgi no tā, kur viņš atrodas, bet tai vajadzētu mainīt prezentācijas formu un atkarīgu no situācijas. Tam nevajadzētu būt pārlieku uzmācīgam, tam vajadzētu iekļauties prezentācijas atmosfērā un tajā pašā laikā tam vajadzētu piesaistīt uzmanību.
2. solis
Veiciet aukstos zvanus. Daudzi uzņēmumi nolaidīgi izturas pret šāda veida klientu iegūšanu, uzskatot, ka tas ir zem sava līmeņa, un veltīgi. Daudzi klienti nekad nepievērsīs uzmanību krāsainam plakātam - viņi pie viņiem jau ir pieraduši, bet, ja viņiem tieši piedāvā kādu pakalpojumu vai produktu, un viņi to nepārprotami nepārdod, bet vienkārši neuzkrītoši jautā, vai viņiem ir vajadzīgs šis vai cits produkts, rezultāts var būt ievērojams.
Galvenais ir pārdot pakalpojumu nevis no pirmajiem soļiem, bet gan pēc klienta uzticēšanās - pietiek ar to, lai parādītu viņam savu profesionalitāti, un tad, kad viņš uzticēsies savam viedoklim, būs iespējams viņu pārdot. konkrēts pakalpojums vai, drīzāk, pats.
