"Jums ir jābūt drosmei izteikt savu pārliecību," - teica IM Sečenovs. Tomēr ne vienmēr drosme ir pietiekama, jums joprojām ir jāspēj pareizi nodot savas idejas. Šie 10 noteikumi padarīs jūsu runu pārliecinošu.
Instrukcijas
1. solis
Homēra likums
Argumentu secība ietekmē pārliecināšanas spējas. Ieteicama šāda shēma: spēcīga - vidēja - viena spēcīgākā.
Vāji argumenti nav šīs shēmas sastāvdaļa. Ja esat identificējis vāju argumentu, neizrunājiet to, jo tas var kaitēt. Galu galā sarunu biedrs meklē mūsu argumentācijas vājās vietas. Nedodiet viņam nevienu iespēju.
2. solis
Sokrāts valda
Lai saņemtu pozitīvu atbildi uz jums svarīgu jautājumu, vispirms uzdodiet savam sarunu biedram divus vienkāršus jautājumus, uz kuriem viņš atbildēs “jā”.
Kāpēc tas darbojas? Konstatēts, ka vārds "jā" veicina endorfīnu (prieka hormonu) izdalīšanos. Saņēmis divas "baudas" porcijas, cilvēks atslābina un ir pozitīvi noskaņots. Tagad viņam ir psiholoģiski vieglāk pateikt "jā".
3. solis
Statuss ietekmē pārliecināšanas spējas
Jo augstāks ir personas statuss, jo lielāks tiek vērtēts viņa argumentu svars. Mēs ieviešam šo noteikumu, kad mēs lūdzam cienījamu cilvēku "izteikt mums labu vārdu" vai citēt cienījamu cilvēku. Tas pats noteikums tiek ieviests arī reklāmās: zāles reklamē ārsti, produktus dzīvniekiem un barību - veterinārārsti vai selekcionāri, veļas pulverus - mājsaimnieces.
4. solis
Cieniet sarunu biedru, nemaziniet viņa nozīmi
Jūsu sarunu biedram vajadzētu būt atbildīgam! Izrādot necieņu pret sarunu biedru, mazinot viņa statusu, mēs tikai izraisām negatīvas reakcijas un radām sliktu priekšstatu par sevi. Ļaujiet sarunu biedram justies kā svarīgai personai!
5. solis
Mēs esam uzticīgāki patīkama sarunu biedra argumentiem un kritiski vērtējam tāda cilvēka argumentus, kurš mums nav patīkams
Patīkams sarunu biedrs ir arī patīkams, kas dod prieku un nevēlēšanos stāties konfrontācijā. Patīkamu iespaidu rada izskats, cieņa pret sarunu biedru, kompetenta runa utt.
6. solis
Mēs dejojam no saskares punkta
Ja jūs vēlaties pārliecināt sarunu biedru par kaut ko, vispirms norādiet argumentus, kuriem jūs abi piekrītat, un tikai pēc tam argumentus, par kuriem ir domstarpības.
7. solis
Empātija ir mūsu stiprā puse
Empātija ir spēja sajust sarunu biedra stāvokli. Pielāgojieties sarunu partnerim. Piemēram, ja sarunu biedrs ir ļoti nervozs, parādiet, ka jūs tikpat daudz uztraucat situāciju.
8. solis
Nav konfliktogēnu
Izvairieties no vārdiem, darbībām, kas var izraisīt konfliktu. Nav aizskarošu vārdu, žestu, skatienu, neskaidrību.
9. solis
Izmantojiet žestus un sejas izteiksmes, lai uzturētu sarunu un veidotu empātiju
Ja jūs izstarojat prieku un labestību, tad jūsu šarmam būs grūti pretoties … tomēr esiet piesardzīgs - cilvēkam nevajadzētu uztvert jūsu smaidu kā smaidu, bet labestīgu attieksmi - kā ņirgāšanos.
10. solis
Mēs apmierinām sarunu biedra vajadzības
Jūsu uzdevums ir pierādīt sarunu biedram, ka tas, ko jūs piedāvājat, var apmierināt dažas viņa vajadzības (atcerieties Maslova piramīdu). Ir daudz vieglāk atrast argumentu, ja zināt, kādas personas vajadzības jūs varat apmierināt.
