Ceļojošais pārdevējs pārdod produktu vai pakalpojumu. Lai nopelnītu labu naudu, ceļojošam pārdevējam būtu jāstrādā pie sevis: jākļūst sabiedriskam, jāspēj sadzīvot ar cilvēkiem, jābūt dzīvespriecīgam un burvīgam.
Vārds "ceļojošais pārdevējs" krievu valodā ir aizgūts no franču valodas (commis voyageur). Tā sauca ceļotājus, kas tiecas pēc komerciāliem mērķiem. Mūsu valstī tirgotāji, kas pazīstami kopš seniem laikiem, bija ceļotāju pārdevēju analogi. Viņi visu laiku pavadīja ceļā, pārdodot preces pilsētām un ciematiem. Turklāt pārdevēji un tirgotāji kalpoja kā ziņu avots, jo viņi daudz ceļoja, daudz redzēja.
Tas pats vadītājs
Tagad vārdu "ceļojošais pārdevējs" lieto daudz retāk, tā vietā viņi saka "vadītājs" vai "pārdošanas vadītājs". Būtība ir palikusi gandrīz nemainīga, bet 21. gadsimta ceļojošā pārdevēja funkcijas ir ievērojami paplašinājušās: viņš nodarbojas ar produktu tirdzniecību, aktīvi to reklamē, popularizē un, pamatojoties uz paziņām, izveido pats savu klientu loku. Ceļojošais pārdevējs pats atrod pircējus, veido un uztur kontaktus ar viņiem, iepazīstina ar precēm, veic pārrunas.
Katram ceļojošam pārdevējam ir savs darba veids. Tātad viens var pārvadāt produkta paraugus, bet otrs - tikai katalogus. Ja prece klientam patika, pārdevējs palīdz preci pasūtīt, ievietojot pieteikumu.
Profesijas plusi
Ceļojošā pārdevēja profesijai ir daudz pozitīvu aspektu. Viens no tiem ir vecuma un dzimuma ierobežojumu neesamība. Turklāt šis darbs paredz neatkarību un spēju patstāvīgi plānot savu darba grafiku. Peļņas līmenis ir tieši atkarīgs tikai no tevis paša un tavām iespējām, spējas strādāt pareizi, šim darbam piemērotu personisko īpašību pieejamības. Izglītības klātbūtnei nav nozīmes, šeit galvenais ir atšķirīgs - lai gūtu panākumus, ceļojošam pārdevējam jāspēj atrast pieeju cilvēkiem, veidot un uzturēt paziņas, būt sabiedriskam. Turklāt viņam ir jābūt izpratnei par mārketinga pamatmetodēm un jābūt mazam psihologam. Lielajos uzņēmumos ceļojošajiem pārdevējiem tiek iemācīti visi šīs profesijas galvenie punkti, viņi dalās ar galvenajiem darba noslēpumiem un noteikumiem.
Alga
Kā algu pārdevējs parasti saņem procentus no pārdotās preces vērtības. Procenti katrā uzņēmumā ir atšķirīgi. Daži uzņēmumu vadītāji prasa stabilas algas. Bet galu galā ienākumu līmenis ir atkarīgs no produkta vai pakalpojuma pārdevēja. Tāpēc ir skaidrs, ka cilvēki ar noteiktu domāšanu un raksturu saņem daudzkārt vairāk.
