Tirgotāji visā pasaulē notiek nepielūdzamā un pastāvīgā cīņā par pircēju, pakalpojumu patērētāju, lasītāju, kafejnīcu un restorānu apmeklētāju, vēlētāju un citu iedzīvotāju grupu uzmanību. Viņi bieži iedvesmo savu darbu no Džeka Trouta grāmatām.
Džons Frensiss Forels, kurš vēlāk sevi pieteica kā Džeku, sniedza ievērojamu ieguldījumu mārketinga stratēģiju izstrādē. Viens no viņa sasniegumiem ir tas, ka viņš iemācīja skaidri pozicionēt tos, kas cilvēkiem kaut ko piedāvā. Viņš arī ieviesa jēdzienu "mārketinga karš" un visu mūžu mācīja uzņēmumiem, firmām un pat veselām valstīm pareizi rīkoties tirgū un konkurencē.
Džeks Trouts nodibināja konsultāciju firmu Trout & Partners, kas joprojām atrodas Griničā, Konektikutā. Firma ir atvērusi pārstāvniecības visā pasaulē: tās filiāles darbojas trīsdesmit valstīs, tostarp Krievijā, Baltkrievijā un Ukrainā.
Biogrāfija
Džons Frensiss Forels dzimis 1935. gadā Ņujorkā. Tur viņš pavadīja savu bērnību un pabeidza skolu. Viņš absolvējis Ionas koledžu, privātu katoļu izglītības iestādi, kas atrodas Ņujorkā. Šeit viņš studēja uzņēmējdarbību un bija viens no labākajiem studentiem. Viņu īpaši interesēja preču un pakalpojumu pārdošanas un veicināšanas jautājums.
Tāpēc pēc absolvēšanas Forele devās strādāt uz General Electric reklāmas nodaļu. Guvis pieredzi šajā vietā, jaunais speciālists dodas uz paaugstinājumu: viņš ieņem "Uniroyal" reklāmas nodaļas vadītāja amatu. Spējīgs jaunietis ļoti ātri uzkāpa pa karjeras kāpnēm, un drīz viņu gaidīja augsta pozīcija.
Reklāmas karjera
Tajā laikā mārketinga aģentūra Ries Capiello Cowell vervēja dažādas lomas, tostarp viceprezidentu. Džeks devās uz interviju un pēc tam ar prieku paziņoja sev tuvajiem, ka tagad viņš ir Ries Capiello Cowell viceprezidents. Tas bija liels panākums un labs karjeras progress.
Acīmredzot Forels faktiski parādīja sevi no labās puses, jo šajā aģentūrā viņš uzturējās divdesmit piecus gadus. Šeit viņš satika un sadraudzējās ar Alu Raisu, un viņi kopā izstrādāja dažādas mārketinga stratēģijas.
Draugi kopā uzrakstīja un publicēja grāmatu Mārketinga kari, kurā izmantoja militārai stratēģijai un taktikai pielīdzināmas metodes. "Mārketingā tas ir kā kaujā," viņi raksta: "Arī šeit notiek cīņa par līderību, par varu."
Vēlāk viņu viedokļi par mārketinga teoriju atšķīrās, bet bijušie kolēģi palika draugi. Rīss nodibināja ģimenes biznesu, un Forele sāka ceļot uz dažādām valstīm un tur popularizēt savas idejas. Ar savām lekcijām viņš apmeklēja Spāniju, Jaunzēlandi, Grenādu. Viņš uzskatīja, ka personīgā dzīve un bizness nav savienojami.
Paralēli mācīšanai un konsultēšanai Forele sāka rakstīt grāmatas par mārketinga teoriju. Pamazām tie kļuva plaši pazīstami, tika pārbaudīti praksē, un rezultātā tie, kas sekoja tirgotāja padomam, saņēma izcilus rezultātus. Pēc tam viņa grāmatas ir tulkotas desmitos dažādu valodu un joprojām tiek publicētas milzīgos izdevumos.
Kopumā Džeks ir uzrakstījis un publicējis divpadsmit grāmatas, kas tiek lasītas trīsdesmit četrās pasaules valstīs. Viņa idejas savos darbos izmantoja tādas biznesa teorijas slavenības kā Maikls Porters, Pīters Drukers, Filips Kotlers un citi. Visas viņa grāmatas studē pasaules vadošo universitāšu studenti.
Trout arī uzrakstīja daudzus rakstus par savu specializāciju un 1969. gadā ierosināja uzņēmēju vārdnīcā ieviest jēdzienu "pozicionēšana". Drīz žurnālā Industrial Marketing viņš publicēja rakstu "Pozicionēšana ir spēle …" ("Pozicionēšana ir spēle"). Kopš tā laika viņš ir kļuvis par atzītu pozicionēšanas teorētiķi un praktiķi, kurš izgudroja ne tikai šo terminu, bet arī atklāja tā saturu.
Turklāt viņš teica, ka pozicionēšanu var piemērot visur: maza uzņēmuma mērogā vai visas valsts mērogā. Pozicionēšana ir skaidra klientu izpratne par to, ko piegādā jūsu produkts, pakalpojums vai jūs pats. Forele šai stratēģijai piešķīra lielu nozīmi. Viņš teica, ka bez tā nav iespējams kļūt par līderi.
Kopš 20. gadsimta 70. gadiem Forele ir konsultējusies un palīdzējusi lieliem uzņēmumiem sevi pozicionēt, vadīt procesu un izstrādāt savas biznesa stratēģijas.
Pašu bizness
1991. gadā Forels nodibināja savu uzņēmumu ar nosaukumu Trout & Partners un kļuva par tā prezidentu. Tomēr arī pēc tam viņš nesēdēja uz vietas, bet devās uz dažādām valstīm, lai savas idejas nodotu uzņēmējiem no pirmavotiem.
2012. gadā viņš ieradās Sanktpēterburgā, nākamajā gadā - Maskavā. Un tajā laikā viņam jau bija mazāk par astoņdesmit. Galvaspilsētā viņš lasīja lekciju par pozicionēšanu un pēc sarunas ar Krievijas tirgotājiem nonāca pie secinājuma, ka Krievijā šis bizness ir ļoti slikts: ja pa punktiem, tad pusotrs punkts no pieciem. Un viņš ieteica aktīvi iesaistīties zīmolu veidošanā.
Grāmatas
Krievijā vispopulārākās ir šādas Džeka Foreta grāmatas:
1. “Pozicionēšana. Cīņa par prātiem. " Forele to uzrakstīja kopā ar Alu Raisu. Tas dod arī jēdzienu "diferenciācija" - nepieciešamību pierādīt klientam, ka viņam nepieciešams tieši jūsu produkts vai pakalpojums. Kopā ar pozicionēšanu (skaidra izpratne par jūsu uzņēmumu) tas palielinās pārdošanas apjomus un uzvarēs pār konkurentiem. Grāmatu ir diezgan grūti saprast, bet, ja jūs to saprotat, tā noteikti būs noderīga.
2. "Mārketinga kari". Grāmatas autore ir arī Al Rice. Šo grāmatu sauc par "kultu", taču tā būs noderīga tikai ļoti lielu uzņēmumu darbiniekiem - tādas šeit ir stratēģijas un lēmumi. Turklāt šī grāmata ir diezgan pretrunīga, jo autori saka gandrīz šādi: ja jūs neiznīcināt konkurentu, tad rīt viņš jūs iznīcinās.
3. "Stratēģija no foreles". Varbūt tas ir īss visu iepriekšējo grāmatu kopsavilkums - ļoti ietilpīgs un skaidri strukturēts. Šī grāmata palīdz jums saprast, kā jūsu uzņēmums atšķiras no citiem, un jūs varat ātri sevi pozicionēt.
