Peļņas palielināšana ir jebkuras komerciālas organizācijas, tostarp tirdzniecības, galvenais mērķis. Atlaides, prēmijas un prēmijas palīdz mudināt patērētāju veikt pirkumu, pārliecināt viņu par jūsu produkta vai pakalpojuma iegādes rentabilitāti. Tie veicina pārdošanas apjomu pieaugumu, stimulē klienta piesaisti konkrētam noieta tirgum. Informācija par sākotnējās cenas samazinājumu, atlaižu apjomu un to pamatojumu potenciālajiem pircējiem var būt ļoti interesanta, un jūs varat par to informēt vēstulē.
Instrukcijas
1. solis
Atsaukt, saskaņā ar Art. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. pantu tirdzniecības organizācija var piedāvāt: atlaides, ko izraisa preču pieprasījuma sezonālās svārstības; atlaides, kas saistītas ar preču kvalitātes vai citu patērētāja īpašību zudumu; atlaides derīguma termiņa vai produkta pārdošanas perioda beigām (tuvojoties datumam); atlaides prototipiem un paraugiem, kas sagatavoti iepazīšanai ar tiem; citas atlaides, ko nodrošina organizācijas mārketinga plāni.
2. solis
Pirms rakstāt vēstuli par atlaidēm, pārliecinieties, vai jūsu piedāvājums ir pamatots no ekonomiskā un juridiskā viedokļa. Jāņem vērā šāds apstāklis: uzņēmuma mārketinga politiku regulē organizācijas vietējais normatīvais akts, un attiecībā uz atlaižu izmantošanu tas faktiski ir līdzeklis nodokļu prasību novēršanai.
3. solis
Uzņēmums ar mārketinga politikas dokumentu var noteikt dažāda veida atlaides, piemēram:
- atlaides samaksas termiņu saīsināšanai;
- atlaides īpašām pircēju kategorijām (jo īpaši pastāvīgajiem klientiem vai partneruzņēmumu darbiniekiem);
- atlaides, kas saistītas ar pārdošanu, produktu klāsta atjaunināšanu, noliktavu atlikumu pārdošanu (šādu atlaižu laiks ir dokumentēts);
- tā saucamais svētku atlaides (smaržas, ziedi, šampanietis utt.);
- kumulatīvās un pilnīgās atlaides;
- īpašas atlaides, kas saistītas ar noteiktiem numuriem, datumiem (piemēram, 13% atlaide katra mēneša 13. datumā, 5% atlaide pircēja dzimšanas dienā, atlaide pases numura pēdējā cipara apmērā, 10% atlaide atlaide visām sievietēm ar vārdu Svetlana salonā- frizētavā "Svetlana" un citas radoši izdomātas atlaides).
Kādas atlaides tiek fiksētas jūsu uzņēmuma dokumentos? Pirms ziņojumu sūtīšanas vēlreiz pārbaudiet savu komerciālo piedāvājumu derīgumu.
4. solis
Uzrakstiet pašu vēstuli pēc tradicionālās shēmas: ievads, galvenā un pēdējā daļa. Ievadā īsi pastāstiet par savu organizāciju, produktu (pakalpojumu) veidiem, sasniegtajiem panākumiem vai uzņēmuma slavu.
Galvenajā daļā norādiet komerciālā piedāvājuma būtību - pastāstiet par piedāvātajām atlaidēm. Noslēguma frāzēs pasvītrojiet norādi par preferenciālo cenu laiku, uzsverot darījuma priekšrocības. Iedarbiniet patērētāju. Dažreiz tiek iedarbinātas “steidzīgas” frāzes: “Zvani (nāc) tūlīt! "," Mēs šodien gaidām jūsu zvanu! ".
5. solis
Rakstīšanas stils ir atkarīgs no jūsu produkta (pakalpojuma) rakstura. Viena lieta, kad runa ir par atlaidēm automašīnu detaļām, otra lieta - biļetes uz nedēļas nogales kluba izklaidi. Kad mērķauditorija ir zināma (vecums, sociālais statuss, dzimums), ir vieglāk izvēlēties adreses valodu. Ja izvēlaties biznesa stilu, neaizmirstiet par tā galvenajām īpašībām: neitrālu prezentācijas toni, tā skaidrību un kodolīgumu.
