Jebkuru pārdevēju interesē veiksmīga viņa produkta vai pakalpojuma pārdošana. Jūs nevarat iztikt bez kompetentiem mārketinga risinājumiem. Viens no efektīvākajiem un laika pārbaudītajiem reklāmas veidiem ir reklāma. Tās attīstībai nepieciešami konsekventi un pārdomāti soļi.
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet reklāmas mērķus un objektus.
Mērķis var būt vispirms iepazīstināt potenciālos klientus ar jaunu produktu. Viens no iespējamiem uzdevumiem ir ieviest patērētāju prātos sava uzņēmuma tēlu, tā zīmolu un pozitīvas attieksmes veidošanos pret to (attēla reklāma). Katrā gadījumā reklāmas saturs, tā mākslinieciskais risinājums un reklāmas līdzekļu izvēle būs atšķirīga.
Reklāmas objekts ir jūsu mērķauditorija. Produktu vai pakalpojumu var adresēt gan plašam pircēju lokam, gan ļoti šauram viņu lokam (piemēram, tikai mājdzīvnieku īpašniekiem vai tikai studentiem). Protams, pieeja reklāmai dažādām patērētāju grupām un to izvietošana būs ļoti atšķirīga.
2. solis
Analizējiet reklāmas kampaņu pieredzi un konkurentu reklāmas prakses modeļus.
Reti kurš uzņēmums darbojas kā monopolists tirgū. Bieži vien jums ir jāreklamē savs produkts tuvu līdzīgu piedāvājumu vidē. Padomājiet par reklāmas laikrakstu izplatību. Piemēram, plastmasas logu uzstādīšanu vienlaikus var reklamēt vairāki desmiti uzņēmumu. Kura reklāma "iekabinās"? Tas, kas grafiski tiek prasmīgi parādīts, atdzīvināts ar veiksmīgu saukli, ko atbalsta fotogrāfija utt.
3. solis
Atlasiet reklāmas veidus un līdzekļus.
Atlasiet reklāmas nesēju atkarībā no tā, kas tiek reklamēts, kādai mērķa grupai un kādā reklāmas kampaņas ilgumā. Izvēle ir milzīga: no pazemīga skrejlapa līdz gaisa balonam. Kampaņas mērogs, finanšu resursi, jūsu profesionalitāte un iztēle palīdzēs jums izvēlēties optimālo reklāmas nesēju formātu.
Daži reklāmdevēji dod priekšroku drukātām reklāmām, citi - radio un TV reklāmām. Kāds savām vajadzībām uzskata visefektīvāko reklāmu uz transporta vai baneriem, un kādam labākā informācijas platforma ir izstāde.
4. solis
Iepriekš formulējiet reklāmas vēstījuma vispārējo ideju un izstrādājiet vispārēju radošu pieeju reklāmas materiālu noformējumam.
Ideja var būt, piemēram, uzsvars uz īpašu, unikālu jūsu produkta vai pakalpojuma kvalitāti.
5. solis
Izveidojiet vairākus reklāmas ziņojumu (reklāmu) variantus. Pārbaudiet, vai viņiem ir neaizmirstamība, “motivējošs spēks”. Novērtējiet teksta emocionālās sastāvdaļas ietekmi. Izvēlieties saprotamāko, saprotamāko un pārliecinošāko modeli.
